其實不只是網(wǎng)站建設(shè)公司，在任何一個行業(yè)，合理利潤都是企業(yè)得以發(fā)展的保障。相對而言，假如客戶資源得以保證，利潤一定越高越高。但問題在于，利潤的高低并不是單單由企業(yè)自身說的算，受制于政府監(jiān)管，也受制于市場大環(huán)境。引航博景也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，從2006年以工作室形式創(chuàng)業(yè)起步至今，對品質(zhì)、價格及客戶理解與感慨頗深。引航博景認為，在激烈競爭的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，要想生存發(fā)展獲得立錐之地，獲取合理利潤是必備保障。因為網(wǎng)站建設(shè)是一個依靠人力資源支撐的行業(yè)，而現(xiàn)實情況是人力成本每年都在賡續(xù)攀升，而且優(yōu)異的技術(shù)和銷售人才也比較難獲得。

合理利潤是企業(yè)持續(xù)運營的保障

企業(yè)經(jīng)營天然會產(chǎn)生不少成本，總要支付人員工資，辦公室房租以及繳納各種稅收。而且企業(yè)還需要拓展市場，技術(shù)研發(fā)投入和生產(chǎn)物料成本等等。而這些均需要資金投入，投入所需的資金來自哪里呢？答案一定是銷售利潤，所以，沒有利潤的企業(yè)就不能稱之為企業(yè)，也必然無法獲得長久發(fā)展。然而盈利在市場飽和供大于求的現(xiàn)在，成為了諸多企業(yè)面臨的普遍難題。相關(guān)調(diào)查注解，中國中小公司的平均年齡僅有2.2年，現(xiàn)實困境可想而知。贏得合理利潤需要優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完美的服務(wù)，所以提拔品質(zhì)和服務(wù)水平至關(guān)主要。那么網(wǎng)站建設(shè)公司就從做好網(wǎng)站開始，就從為每一個客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)開始。

低價格低利潤不一定能贏得客戶

不少企業(yè)為了在激烈的市場競爭中，與競爭對手爭奪客戶，而不惜降低價格犧牲利潤，剛剛創(chuàng)業(yè)起步的公司更是如此。這樣做一定就能贏得用戶認可與選擇嗎？答案是并非如此。網(wǎng)站不同于產(chǎn)品，提供的是無產(chǎn)品銷售，用戶在購買產(chǎn)品和服務(wù)前，看不到任何有形的東西。那么一般而言，低價格會給用戶留下那些印象呢？沒有實力、產(chǎn)品比較差或者服務(wù)不太好，或者就是公司規(guī)模偏小，不敢報高價格。引航博景的認為，網(wǎng)站開發(fā)制作雖然有固定成本，但是也應(yīng)考慮到用戶的感受。因為對于許多大的公司單位來說，在什么都不懂的情況下，會篩選價格偏高的幾個供給商，而后再做甄選。而許多報價偏低的網(wǎng)站建設(shè)公司，在輪就被無情的刷掉了。

價格與客戶數(shù)量之間的比例關(guān)系

對于產(chǎn)品或服務(wù)價格而言，既不是越多越好也不是越低越好，只有合理定價才能贏得用戶選擇與認可。而且客戶是否會選擇，與企業(yè)營銷策略也有一定關(guān)系。引航博景這里探討的是普遍情況下，我們?nèi)绾谓o網(wǎng)站制作需求客戶報價。引航博景認為，在目前的網(wǎng)站建設(shè)競爭理解的情況下，初步毛利潤應(yīng)該維持在20%左右。因為相對而言，單價越高銷售量就越少，所以中國自古以來就有薄利多銷的概念。引航博景照舊為，在企業(yè)已經(jīng)走過生存期獲得持續(xù)發(fā)展的條件下，應(yīng)該賡續(xù)提拔產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，適當篩選客戶合理提拔價格水平。因為這個是良性循環(huán)，擁有了合理利潤企業(yè)發(fā)展才能得到根本保障。